Job Locations BR-SP-Sao Paulo

ID 2026-21818

Category

Sales & Business Development

Employee Class

Regular

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

O(a) Business Development Híbrido na DiDi será responsável por expandir parcerias comerciais estratégicas e aumentar a adesão de motoristas e usuários em mercados regionais, combinando atuação remota com visitas presenciais às principais operações; o impacto mensurável inclui crescimento de GMV (valor bruto de mercadoria) por região, aumento do número de parceiros ativos e melhoria nas métricas de retenção de drivers em 6–12 meses. A posição integra a equipe de Parcerias e Expansão Comercial, com missão de acelerar a tração local, adaptar ofertas de produto às necessidades do mercado e contribuir diretamente para a conquista de participação de mercado e rentabilidade sustentável da DiDi em níveis regionais.

• Identificar e prospectar novos parceiros comerciais (frotas, cooperativas, marketplaces locais e estabelecimentos de grande fluxo) para aumentar a base de motoristas em cada região, visando um crescimento de pelo menos 20% no número de parceiros qualificados no primeiro ano.


• Desenvolver e negociar propostas comerciais e modelos de cooperação personalizados, incluindo incentivos, com metas mensuráveis de conversão de 30–40% das propostas em contratos ativos.


• Gerir relacionamentos operacionais com parceiros-chave através de visitas híbridas (remotas e presenciais), assegurando cumprimento de SLAs e melhoria de NPS de parceiros em 15% nas contas prioritárias.


• Coordenar iniciativas de onboarding e capacitação para novos motoristas e gestores de frotas, reduzindo o tempo médio de ativação em campo para menos de 7 dias.


• Monitorar KPIs regionais (GMV, número de corridas por motorista, taxa de churn de drivers, aceitação de passeios) e traduzir insights em ações de crescimento com relatórios semanais e planos trimestrais.


• Colaborar com equipes de Produto, Marketing e Operações para adaptar campanhas e features às necessidades locais, entregando pilotos que aumentem a utilização do app em segmentos específicos em pelo menos 10%.


• Gerir a documentação comercial, termos contratuais e aprovações internas garantindo conformidade com políticas corporativas e reduzindo riscos jurídicos e financeiros nas parcerias.

• Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins é preferencial; experiência comprovada pode substituir requisito formal.


• Experiência comercial: Mínimo de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou gestão de parcerias em plataformas de mobilidade, fintechs ou marketplaces com operação em múltiplas cidades.


• Habilidades analíticas: Capacidade de analisar KPIs operacionais e financeiros regionais e transformar dados em planos de ação que gerem crescimento mensurável.


• Negociação e fechamento: Habilidade comprovada em negociar contratos complexos e estruturar modelos de parceria com foco em escalabilidade e rentabilidade.


• Orientação para campo: Disponibilidade para trabalho híbrido com viagens frequentes a operações regionais e conforto em interações presenciais com frotas e parceiros locais.


• Comunicação e influência: Excelente comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de influenciar stakeholders internos e externos em níveis executivos.


• Autonomia e execução: Perfil proativo e orientado a resultados, capaz de gerenciar múltiplas oportunidades simultâneas e priorizar ações de alto impacto.


• Conhecimento do setor: Entendimento do mercado de mobilidade urbana, regulação local e dinâmica de relacionamento com motoristas e frotas para estruturar propostas viáveis.

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms

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