Job Locations MX-NLE-Monterrey

ID 2026-20310

Category

Sales & Business Development

Employee Class

Regular

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

#LI-Hybrid

La función principal de un BD Farmer Híbrido es desarrollar y gestionar un portafolio de restaurantes para maximizar su desempeño dentro de la plataforma de DiDi Food. Este rol combina análisis de negocio, ejecución comercial y gestión de relaciones a largo plazo.

El Farmer actúa como un socio estratégico de los restaurantes, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando su operación dentro de la aplicación y construyendo relaciones ganar-ganar que impulsen resultados sostenibles para ambas partes.

Como dueño de un territorio, es responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la gestión y desarrollo de cuentas existentes, así como de identificar y reclutar nuevos restaurantes que fortalezcan la cobertura y propuesta de valor de la plataforma.

Este es un rol altamente dinámico y orientado a resultados, con aproximadamente 80% del tiempo dedicado al trabajo en campo, interactuando directamente con socios comerciales para asegurar la correcta ejecución de iniciativas, identificar oportunidades y resolver desafíos operativos y comerciales.

Buscamos personas con mentalidad de dueño de negocio, capaces de tomar decisiones basadas en datos, gestionar múltiples prioridades, adaptarse rápidamente a entornos cambiantes y generar impacto a través de una ejecución consistente. La resiliencia, el sentido de urgencia, la organización y la capacidad de influir son competencias fundamentales para tener éxito en esta posición.

• Ser el principal punto de contacto y socio estratégico para los restaurantes asignados dentro de tu territorio.


• Gestionar un portafolio con enfoque en crecimiento, rentabilidad, retención y desarrollo sostenible del negocio.


• Analizar indicadores de desempeño (ordenes, promociones, visibilidad, adopción de herramientas y participación en campañas) para identificar oportunidades y riesgos.


• Diseñar, negociar e implementar estrategias comerciales basadas en datos e insights accionables en conjunto con el Socio Restaurantero.


• Ejecutar y dar seguimiento en campo, asegurando la correcta implementación de iniciativas comerciales y operativas.


• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los socios comerciales, generando confianza y colaboración continua.


• Operar en un entorno altamente dinámico, administrando múltiples variables, prioridades y objetivos simultáneamente.


• Negociar, influenciar y alinear a los restaurantes hacia iniciativas estratégicas que generen valor para ambas partes.


• Administrar tu territorio con mentalidad de dueño de negocio, tomando decisiones basadas en información y orientadas a resultados.


• Identificar oportunidades de expansión y reclutar nuevos restaurantes para fortalecer la cobertura y continuidad del negocio en tu territorio.


• Trabajar con estructura, disciplina y enfoque en KPIs, asegurando un seguimiento constante de compromisos y planes de acción.


• Cumplir y superar objetivos comerciales en un ento


• Licenciatura en áreas administrativas, marketing, negocios o afines.


• +3 años de experiencia en gestión de cuentas, desarrollo de negocios, ventas consultivas o roles comerciales similares.


• Experiencia comprobada trabajando en campo y gestionando relaciones comerciales de manera presencial.


• Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y convertir insights en planes de acción concretos.


• Dominio de Excel (nivel intermedio como mínimo) y familiaridad con el uso de KPIs y dashboards para la toma de decisiones.


• Habilidades sólidas de comunicación, negociación e influencia con distintos tipos de stakeholders.


• Capacidad para gestionar múltiples prioridades, organizar agendas y dar seguimiento constante a compromisos e iniciativas.


• Experiencia trabajando bajo objetivos comerciales exigentes y métricas de desempeño.


• Mentalidad de dueño de negocio, con alto sentido de responsabilidad y orientación a resultados.


• Alta resiliencia, tolerancia a la presión y capacidad para mantener la ejecución en entornos dinámicos y cambiantes.


• Actitud positiva, proactividad y enfoque en soluciones.


• Capacidad de adaptación rápida ante cambios, ambigüedad y nuevos retos.


• Disponibilidad para trasladarse dentro de la ciudad y gestionar un territorio de forma autónoma (medios propios).


• rno competitivo, exigente y de alta velocidad de ejecución.

• Licenciatura en áreas administrativas, marketing, negocios o afines.


• +3 años de experiencia en gestión de cuentas, desarrollo de negocios, ventas consultivas o roles comerciales similares.


• Experiencia comprobada trabajando en campo y gestionando relaciones comerciales de manera presencial.


• Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y convertir insights en planes de acción concretos.


• Dominio de Excel (nivel intermedio como mínimo) y familiaridad con el uso de KPIs y dashboards para la toma de decisiones.


• Habilidades sólidas de comunicación, negociación e influencia con distintos tipos de stakeholders.


• Capacidad para gestionar múltiples prioridades, organizar agendas y dar seguimiento constante a compromisos e iniciativas.


• Experiencia trabajando bajo objetivos comerciales exigentes y métricas de desempeño.


• Mentalidad de dueño de negocio, con alto sentido de responsabilidad y orientación a resultados.


• Alta resiliencia, tolerancia a la presión y capacidad para mantener la ejecución en entornos dinámicos y cambiantes.


• Actitud positiva, proactividad y enfoque en soluciones.


• Capacidad de adaptación rápida ante cambios, ambigüedad y nuevos retos.


• Disponibilidad para trasladarse dentro de la ciudad y gestionar un territorio de forma autónoma (medios propios).

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.


• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.


• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y


• los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.


• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.


• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.


• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms

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