Esta posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99 por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença em bairros estratégicos de São Paulo. Os BDRs da 99 não são apenas vendedores — são o rosto da nossa marca. Estão no campo, conversando com donos de restaurantes, entendendo suas dores e mostrando como a 99 pode transformar suas operações. O time Comercial atua em ritmo acelerado, combinando direcionamento orientado por dados com construção prática de relacionamento. Trabalhamos em parceria com Sales Operations e Produto para garantir que abordemos os restaurantes certos, com a mensagem certa, e ofereçamos uma experiência de onboarding simples e eficiente. O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo e traz alta energia, excelente comunicação e forte senso de responsabilidade em cada interação.

• Desenvolvimento de Clientes
  Focar nos diferentes segmentos do setor de alimentação no Brasil (restaurantes de alta gastronomia, fast food, cafeterias, padarias, entre outros). Prospectar potenciais clientes por meio de diferentes estratégias, como pesquisas de mercado, indicações, ligações e visitas frias, participação em feiras do setor e parcerias com canais, além de estruturar e manter uma base de dados completa e atualizada de clientes.
• Conversão de Vendas
  Realizar um diagnóstico aprofundado das necessidades dos clientes, identificando demandas relacionadas à gestão de pedidos de delivery, operação de caixa no ponto de venda, programas de fidelidade e marketing, colaboração com a cadeia de suprimentos, gestão de entregadores e análise de dados. Apresentar as soluções SaaS da empresa de forma consultiva, sendo responsável por todo o ciclo comercial, desde a demonstração do produto até a negociação e fechamento de contratos.
• Gestão e Relacionamento com Clientes
  Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, realizando acompanhamentos periódicos e respondendo de forma ágil a dúvidas, reclamações e sugestões de melhoria dos produtos. Coordenar recursos internos para solucionar problemas de maneira eficiente, aumentando a satisfação, a retenção de clientes, bem como as oportunidades de renovação, recompra e vendas adicionais (upsell).
• Análise de Mercado
  Realizar pesquisas aprofundadas sobre as tendências do mercado brasileiro de alimentação e varejo, monitorando continuamente a atuação da concorrência, incluindo portfólio de produtos, estratégias de precificação e ações de marketing. Elaborar relatórios de análise de mercado e compartilhar os principais insights com a empresa para apoiar a evolução dos produtos e a otimização das estratégias comerciais.
• Gestão de Dados
  Seguir rigorosamente os processos internos da empresa para registrar e atualizar, em tempo real, informações sobre visitas a clientes, dados de vendas, contratos assinados e demais documentos relevantes, garantindo a precisão, integridade e atualização das informações no sistema CRM.
• Colaboração com a Equipe
  Atuar para o atingimento das metas comerciais da região, participando ativamente de treinamentos de vendas e sessões de compartilhamento de boas práticas. Contribuir para o desenvolvimento de uma metodologia comercial adaptada ao mercado brasileiro e apoiar a melhoria contínua do desempenho da equipe.

6.Team CollaborationStrive to achieve regional sales targets, actively participate in team sales training and experience sharing sessions. Assist the team in building a sales methodology adapted to the Brazilian market and contribute to the overall performance improvement of the team.