Job Locations BR-Campinas

ID 2026-18455

Category

Sales & Business Development

Employee Class

Regular

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

A equipe de Groceries é a mais nova vertical lançada pela DiDi. Como um BD Hunter Sênior, você será responsável pela aquisição e gestão de parceiros estratégicos que tem alto valor para vertical de Groceries. Você trabalhará dentro da equipe comercial, desenvolvendo e executando estratégias para trazer parceiros de alta relevância que possam gerar crescimento significativo e sustentável para o nosso negócio.

• Liderar a Prospecção Estratégica: Identificar, prospectar e conduzir negociações complexas com stakeholders de contas estratégicas chave, adquirindo uma compreensão profunda do seu modelo de negócio para diagnosticar requisitos complexos. Construir e apresentar propostas de valor convincentes e de alto impacto.


• Negociar e Fechar CKA (Contas Estratégicas): Dominar o processo de lidar com objeções comerciais e conduzir negociações de forma agressiva para alcançar um fechamento positivo de contas estratégicas e de alta receita.
  


• Estabelecer Parcerias Estratégicas: Tornar-se um parceiro estratégico confiável para merchants, identificando tomadores de decisão executivos e estabelecendo relacionamentos de negócios robustos e de longo prazo com uma forte mentalidade win-win.
  


• Fornecer Insights Estratégicos: Estruturar e elaborar relatórios semanais de progresso, garantindo a precisão dos dados. Transformar dados em inteligência de mercado e insights estratégicos que contribuem diretamente para o processo de tomada de decisão executiva da empresa.
  


• Sucesso da Conta: Atender e consistentemente exceder as expectativas e os compromissos com nossos parceiros estratégicos, fornecendo um serviço e suporte personalizado, e acionando equipes internas multifuncionais para garantir a excelência operacional.
  


• Ser Responsável pela Estratégia Regional: Projetar e liderar o plano de ação estratégico para sua região, priorizando oportunidades de alto potencial e implementando um sistema de trabalho rigoroso para consistentemente alcançar e exceder as métricas e os objetivos de desempenho estabelecidos.

• Formação Acadêmica: Graduação nas áreas Administrativa, Econômica ou correlatas. Um MBA ou Pós-Graduação será um diferencial.
  


• Experiência Comercial: Mais 5 anos de experiência comercial progressiva, com foco na Aquisição de Contas Estratégicas (CKA) e gestão de negociações complexas de longo ciclo.
  


• Proficiência em Idiomas: Fluência em Inglês e Espanhol.
  


• Experiência no Setor: É importante ter experiência de trabalho em ambientes de alto crescimento, como start-ups ou empresas de tecnologia.
  


• Conhecimento de Mercado: Experiência em varejo, empresas de bens de consumo ou e-commerce.
  


• Histórico de Resultados: Um histórico demonstrável de cumprimento e superação consistente de metas de vendas.
  


• Hands-on approach: Forte capacidade de identificar problemas e realizar tarefas com supervisão mínima.

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.


• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.


• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.


• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.


• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.


• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.


• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.


• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms

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