DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

About the team/role

La función principal de un City Key Account Hunter es prospectar nuevas cuentas clave a través de un riguroso trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de potenciales clientes.

El City Key Account Hunter debe tener conocimiento del mercado y sus drivers, e identificar las principales necesidades de cada cuenta para planificar y ejecutar estrategias persuasivas que le permitan adquirir las mejores cuentas del mercado, logrando la confianza que les permita asociarse y trabajar juntos. De la mano de mandos intermedios/altos, jefes de operaciones y personal del restaurante. Por ello, buscamos personas con excelentes habilidades comerciales, visión de negocio y alta capacidad de organización y autogestión.

In this role, you'll be...

Prospectar y visitar a los clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de sus necesidades para diagnosticar sus requisitos.
Construir y presentar una oferta de valor para cada uno de los potenciales restaurantes y/o marcas.
Manejar objeciones, identificando puntos en común y enfatizando acuerdos hasta llegar a un cierre positivo de la cuenta.
Convertirse en socio de los restaurantes aliados, identificando a los decisores y estableciendo relaciones comerciales que fomenten una relación a largo plazo con mentalidad win-win.
Realizar presentaciones ejecutivas que incluyan análisis de datos relevantes acorde a cada tipo de cliente potencial
Realizar informes de progreso semanales, asegurando que los datos sean precisos y que la información relevante del mercado sea interiorizada por la empresa para su toma de decisiones.
Cumplir y superar las expectativas y compromisos con nuestros aliados, proporcionando un servicio excelente, realizando un seguimiento detallado y personalizado con cada restaurante y/o marca, y movilizando a la empresa hacia un servicio de calidad.
Priorizar las oportunidades en su territorio; desarrollar un sistema de trabajo y planes de acción, asegurándose de implementarlos para alcanzar las métricas de desempeño y objetivos establecidos.
Comprender y apropiarse del objetivo y propósito de DiDi para mejorar continuamente el rendimiento de la empresa.

We're eager to be in touch because you have...

Disponibilidad para viajar constantemente Querétaro -CdMx y zonas aledañas
3 años o más de experiencia comercial: Cierre de grandes clientes, servicios y/o productos, negociación de términos y condiciones contractuales.
Titulación universitaria en administración, marketing, comercio internacional o carreras afines.
Mentalidad de cazador: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; orientado al logro y superación de objetivos en los tiempos definidos.
Capacidad de adaptación: Flexibilidad para adaptarse y aprender, trabajando en un entorno de startup de ritmo rápido, en constante cambio y con objetivos desafiantes.
Habilidades interpersonales: Demostradas habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para persuadir y mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos, en organizaciones multifuncionales.
Toma de decisiones en colaboración: Gestión de conflictos y resolución de problemas.
Función principal de un City Key Account Hunter: Desarrollar y mantener una cartera de cuentas clave para lograr un rendimiento sobresaliente dentro de la plataforma DiDi Food, buscando una colaboración beneficiosa para todas las partes implicadas y logrando un crecimiento rentable para DiDi y los restaurantes/marcas asociados.
Conocimiento del negocio: Convertirse en asesor de los restaurantes asociados, aportando una visión estratégica para mejorar su rendimiento y, a través de un excelente servicio al cliente, lograr el mantenimiento de relaciones comerciales exitosas.
Análisis de datos .- Gran habilidad para tomar decisiones basadas en datos, dominio de excel para usar la data a su favor.
Presentaciones ejecutivas.- facilidad para crear presentaciones y gráficos que ayuden a visualizar información de forma concisa.

You'll love working at DiDi because...

We create user value
We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven
We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration
Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity
Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth
We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion
Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

We are committed to building inclusive and diverse teams

At DiDi, we believe that our differences are our biggest source of strength. That’s why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer.

Employment and advancement decisions at DiDi are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate. We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate.

We are committed to building inclusive and diverse teams, and a workplace that is free from discrimination and harassment, because that’s how we create better products and services, make better decisions and better serve the communities we’re a part of.

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