Job Locations BR-SP-Sao Paulo

ID 2025-15938

Category

Sales & Business Development

Employee Class

Regular

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Nós estamos buscando um Business Development Senior Specialist experiente e hands-on para o nosso time. Você terá um papel fundamental na expansão do nosso negócio de SaaS para Restaurantes no Brasil. Isso vai desde a pesquisa de mercado e testes de MVP até o crescimento do negócio.

A principal função da nossa equipe de vendas é desenvolver e expandir nosso portfólio de contas, garantindo que eles tenham um bom desempenho no ecosistema da 99.
Através de um excelente atendimento ao cliente e de uma abordagem consultiva, esse profissional deve estabelecer e manter relacionamentos comerciais bem-sucedidos e de longo prazo.

Se você tem paixão por construir algo do zero, entender profundamente os usuários e trabalhar em um ambiente multicultural e dinâmico, nós vamos adorar te conhecer.

• 
  

  Captar e integrar restaurantes na sua região de atuação;

  
  


• 
  

  Apresentar e demonstrar as soluções SaaS para donos de restaurantes;

  
  


• 
  

  Fechar negócios e garantir a entrada em operação (go-live) sem problemas, com o apoio da equipe de suporte;

  
  


• 
  

  Coletar feedback dos clientes e compartilhar insights sobre o mercado;

  
  


• 
  

  Participar de testes de MVP e da evolução da estratégia de negócios.

  
  

• 
  

  Experiência em vendas/desenvolvimento de negócios (BD)/vendas externas (field sales) no setor de SaaS em Food (Mandatório).

  
  


• 
  

  Capacidade e flexibilidade para se adaptar e aprender enquanto trabalha em um ambiente de startup em ritmo acelerado, com mudanças constantes e metas desafiadoras.

  
  


• 
  

  Habilidades interpessoais: Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de persuadir e manter relações de trabalho construtivas, assertivas, colaborativas e cooperativas com clientes internos e externos em organizações multinacionais.

  
  


• 
  

  Habilidades analíticas: Capacidade de diagnosticar, compreender tendências de mercado e implementar planos de ação.

  
  


• 
  

  Senso de urgência e motivação para atingir objetivos enquanto analisa possíveis cenários.

  
  


• 
  

  Experiência em atingir e superar metas de vendas.

  
  


• Português fluente; Inglês intermediário obrigatório.

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms

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