大客户业务专家（能源及战略客户方向） (J250827014)
Didi
小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。
主要职责：
1. 战略客户开发：负责制定并执行针对大型央企、国企能源公司、省市级城投公司、交投集团、公用事业平台等战略大客户的开发计划，挖掘合作机会，完成业务拓展目标。
2. 关系维护与深度经营： 建立并维护与上述大客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。
3. 复杂解决方案销售： 深刻理解客户在能源转型、交通电动化、城市新基建等方面的需求与挑战，整合内外部资源，为客户量身定制综合性的充电站建设、运营、管理及能源解决方案。
4. 项目全程管理： 主导大型合作项目的谈判、签约及落地执行全过程，协调内部产品、技术、运营、市场等团队资源，确保项目顺利交付与高质量运营，实现商业目标。
5. 市场洞察与策略输入： 持续跟踪能源行业、政策动向及市场竞争格局，洞察大客户需求变化，为公司产品策略、市场策略及长期业务规划提供关键输入和建议。
6. 长期价值构建： 秉持长期主义理念，专注于为客户创造可持续的价值，探索在充电基础设施、光储充一体化、虚拟电厂、数据服务等更广泛领域的创新合作模式。
任职要求
经验背景：
1. 本科及以上学历，8年以上B2B大客户销售、战略合作或业务拓展经验；
2. 具备丰富的国央企客户经验、大型企业服务运营经验、政府平台公司或相关ToG/ToB领域客户资源及成功合作案例者优先；
3. 有主导过复杂项目销售或大型战略合作项目全程经验者优先。
核心能力：
1. 卓越的客户关系能力： 具备出色的高层对话、商务谈判和沟通能力，能够与客户建立高水平的信任关系；
2. 战略思维与业务韧性： 具备强烈的创业精神和抗压能力，能接受挑战，善于在复杂和不确定的环境中寻找机会，坚持不懈地推动业务进展；
3. 长期主义视角： 深刻理解长期价值的重要性，不追求短期利益，能着眼于未来规划并投入资源培育长期战略合作；
4. 解决方案导向： 能够深刻理解客户痛点，整合资源，提供并销售综合解决方案而非单一产品；
5. 协同与影响力： 具备强大的内部协调和跨部门推动能力，能够有效调动资源为客户提供服务和支持。
其他要求：
1. 对新能源汽车及充电基础设施行业有浓厚兴趣和基本认知；
2. 能够适应经常性出差。