客户成功经理 (J240408009)
Didi
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Posted 6+ months ago
职位描述
1.负责滴滴企业级核心大客户商机挖掘和渗透。基于客户现状，进行商机诊断，通过需求挖掘和功能体验优化，完成多场景业务渗透。实现二次增长。
2.基于客户业务模式提供匹配的解决方案，针对不同的客户需求给出多样解决方案并协同实施部门完成上线或更新。
3.客户诊断与数据洞察。通过对客户的分层运营，基于数据表现和不同的运营策略，提高客户使用率，识别流失风险。
4.产品嫁接能力。基于企业版产品的优化&迭代，提升客户的价值传递效率。同时基于客户产品需求，向内沟通产品实现合理需求的落地。
5.建立良好客情关系，创造有效沟通，实现客户成功。
任职要求
1.本科及以上学历，4年以上工作经验，有客户成功、客户运营或大客户服务销售等相关工作经验优先。
2.具备直接面对客户管理层工作经验，有与行政、财务、采购等客户角色直接沟通的经验优先，沟通谈判能力强。
3.具备良好的沟通和表达能力，掌握顾问式营销方法与技能，有重点项目落地及增长经验，能够通过有效地沟通和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户认可并与客户保持长期友好的合作关系。
4.对数据敏感度高，具备数据分析能力，熟练操作office办公软件、Excel 数据加工，擅长PPT等方案制作。
5.热爱客户成功工作，具备快速学习能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性；追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。
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